Go to market
Go to market strategi som tar produkten till rätt kunder
En go to market strategi beskriver vem ni säljer till, vad ni lovar, vad det kostar och hur kunden hittar er. Vi tar fram planen tillsammans med er och kan även bygga det som behövs för att genomföra den.
Vad är en go to market strategi?
En go to market strategi, ofta förkortad GTM, är planen för hur en produkt eller tjänst ska nå sina kunder och börja ge intäkter. Den är smalare än en affärsplan och mer konkret än en marknadsplan. Den svarar på fem frågor och varje svar ska gå att pröva mot verkligheten.
- Vem är kunden och vilket problem är värt att betala för att slippa?
- Vad lovar ni som konkurrenterna inte lovar?
- Vad kostar det och hur tar ni betalt?
- Genom vilka kanaler hittar kunden er och hur går köpet till?
- Vilka mål ska vara nådda efter 30, 90 och 180 dagar?
När behöver ni en?
- Ni ska lansera en ny produkt eller tjänst.
- Ni ska in på en ny marknad, ett nytt land eller ett nytt kundsegment.
- Produkten är bra men försäljningen tar inte fart.
- Ni ska ta in kapital och investerarna frågar hur ni ska växa.
Det här ingår i vårt arbete
- Målgrupps- och marknadsanalys med intervjuer av verkliga och tänkbara kunder.
- Positionering och budskap som går att förstå på tio sekunder.
- Prissättning och paketering, med en modell för intäkter per kund.
- Val av kanaler, till exempel egen försäljning, partner, sök eller annonsering, utifrån var kunderna faktiskt finns.
- En lanseringsplan med aktiviteter, ansvariga, budget och mätbara mål.
Tre vanliga misstag
- Målgruppen är alla. Den som säljer till alla når ingen, och budskapet blir för allmänt för att fastna.
- Priset sätts sist. Priset är en del av positioneringen och påverkar vilka kanaler som har råd att bära affären.
- Lanseringen ses som en dag. De första 90 dagarna efter lansering avgör mer än själva lanseringen, och de behöver en egen plan.
Från plan till lansering
En strategi som ingen kan genomföra är bara ett dokument. Eftersom vi även utvecklar system kan vi bygga det lanseringen kräver, till exempel en hemsida som ger förfrågningar, en kundportal eller en integration mot ert säljsystem. Ska lanseringen finansieras med externt kapital eller bidrag hjälper vi till med underlaget.
Mät det som går att påverka
Vi sätter mål på sådant ni kan påverka vecka för vecka, till exempel antal kvalificerade möten, andel offerter som blir affär och kostnad per ny kund. Då syns det tidigt om planen håller eller behöver justeras.
